隨著人們生活水平的不斷提高，鮮花花藝已慢慢從禮品變成了日常用品。據統(tǒng)計，2019年全國鮮花市場規(guī)模突破700億大關，且有逐年上升的趨勢，不少富有生活情趣追求精致生活的高層次人群，已經不滿足于在花店買花來裝點生活，她們更樂于在閑暇時用自己靈巧的雙手打造一件鮮花藝術作品。

廣告主龘花派是成立于2001年的著名花藝品牌“皇佳花藝”的子品牌，目前在宜賓已有6家門店，借力鮮花市場的增長勢頭，迎風而上，通過朋友圈廣告投放，單日訂單量突破500+，整體客資穩(wěn)定在30元以內，廣告點擊率高達5.85%，收獲了長足的品牌效應。

一、背景介紹

從2017年到2019年，短短兩年間，龘花派已經在宜賓地區(qū)開了6家門店，迅猛的發(fā)展離不開敏銳的營銷嗅覺。恰逢營銷旺季，龘花派創(chuàng)始人張總將目光集中在朋友圈廣告上。

“我們期待‘以花為媒’將享受自然與美的生活信念傳遞給女性用戶，隨著品牌的越做越大，原有的地推方式不能滿足我們對客戶量的需求。而微信朋友圈廣告就像朋友發(fā)的一條動態(tài)，更容易讓用戶接受，無意間起到‘種草’效果，我們受到啟發(fā)，于是決定將廣告投入朋友圈。”龘花派創(chuàng)始人表示。

二、投放策略

1、外層創(chuàng)意

廣告外層采用課堂實景，把握用戶需求引流到店。

在投放之初，優(yōu)化師牢牢把握客戶需求：打通微信獲客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。從而制定了合理的投放策略：

（廣告外層展示）

外層圖片：采用多組圖外層進落地頁，用戶點擊6宮格組圖中任意一張其感興趣的圖片，都可以進入落地頁。學員學習插花的實景樣片得到更好的展示，提升了連貫性，提高用戶到店體驗的興趣。

外層文案：“不論苦苦挽留，容顏也敵不過歲月神偷”，再美的外貌都會隨時光逝去，而真正留下的只有“優(yōu)雅氣質相濡一生”。

簡短的文案把握女性愛美、追求年輕氣質的心理，受眾曝光的第一眼即被吸引，使得龘花派在當地的知名度又提升了一層。

2、落地頁策略

落地頁引導用戶下單留資，傳遞精致優(yōu)雅生活美學。

吸引目標用戶點擊廣告后，接下來只有引導用戶留資并促成下單購買，才能算完成了整個營銷閉環(huán)。

第一，內層首頁設置6圖連播，粉色與藍色的插花課場景圖與外層交相呼應，引導用戶瀏覽下方的特色教學課程；滑動圖片實現(xiàn)多圖呈現(xiàn)，提升用戶體驗感。

第二，僅9.9元的特惠花藝課緊鄰立即購買按鈕，超高優(yōu)惠刺激用戶點擊報名參加課程。同時，立即下單按鈕后設置留資表單，吸引客戶留資，將那些仍舊對產品心有疑慮的用戶“一網打盡”！

第三，內層廣告素材均采用花藝培訓課程實景圖和店內的鮮花圖片，突出龘花派高薪聘請國內優(yōu)秀的插花培訓師，所用鮮花均從國外進口，專業(yè)的教學能力、精美的鮮花品質，讓用戶放心來店報名參加課程。

（廣告內層展示）

3、定向策略

精準定向圈定女性用戶人群，拓展觸達相似目標客群。

打通線索轉化的營銷閉環(huán)，更要精準定位目標人群，將廣告推送給對的人，全面提升ROI。

優(yōu)化師采取精準用戶畫像策略，通過年齡（17-49歲），性別（女），地域（門店周圍5km半徑范圍）、興趣愛好（家居控、花藝愛好者、家居裝飾達人、花藝裝飾愛好者、仿真花愛好者等），行為（禮品鮮花、花瓶插花、插花裝飾、干花插花等）標簽錨定目標用戶。

初期投放為廣告主收集了用戶數據，通過對轉化人群的洞察分析，描繪出精確的人群畫像，借用騰訊廣告人群包和羅卡定向功能，將廣告觸達給相似人群，且采用排出營銷策略，已經關注公眾號的用戶無法收到廣告，使得廣告點擊率高達5.85%，單日下單量突破500+，客資成本低至30元。

三、優(yōu)化師總結

1、花藝培訓、鮮花行業(yè)廣告外層的圖片可以選擇多圖樣式，有利于產品系列呈現(xiàn)，給用戶更直觀體驗。

2、文案貼合產品定位，采用生動的語句，給潛在受眾一種緊迫感，暗示抓緊時間參與花藝培訓課程。整體圖片質量高，粉色基調與插花課堂實景配合，觸動女性消費者內心。

3、廣告內層選擇自由拼接的形式能多維度的展現(xiàn)品牌優(yōu)勢；借助一鍵購買按鈕+內置表單+多圖片的形式既能收集客戶線索又能以優(yōu)惠直接吸引客戶下單。

4、借助本地推廣廣告的LBS定位功能能有效提升門店輻射力，促進附近潛客到店。