10月20日，快手第一帶貨紅人、90后農(nóng)民CEO辛有志再次刷新快手帶貨記錄，直播6小時，狂攬3.6億，總觀看人數(shù)1500萬+，甩開其他快手電商主播不小距離。此次韓國行，是“辛有志嚴選”海外直播的第二場，據(jù)本人在直播時透露，未來法國、澳洲等更多海外行程在規(guī)劃中。

這與大眾對快手電商“充斥著低價產(chǎn)品、小作坊品牌”的印象截然不同，辛有志帶著他的嚴選招牌，深入原產(chǎn)國，探秘生產(chǎn)基地，直播間更有頂級明星坐鎮(zhèn)助威，高端、洋氣，揭掉固有標簽。這次直播中，韓國頂級護膚品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千萬級的銷量，中國觀眾認知度很高的李多海、韓彩英等女星也引來了不少圍觀。

作為快手頭部電商紅人，辛有志的海外直播憑借原產(chǎn)地的靠譜品質(zhì)，聚合越來越多知名度高、客單價高的國際品牌，這無疑預示著快手電商有了迭代升級的苗頭，開始從無秩序、無監(jiān)管走向正規(guī)化的道路。

品質(zhì)升級：從低質(zhì)產(chǎn)品到源頭好貨

快手屢屢爆出帶貨神話，但其實電商生態(tài)形成還不到一年。去年雙十一前夕，快手策劃了一場“快手賣貨王”的直播帶貨活動，活動以散打哥“3小時5000萬”的銷售額火爆開場，才宣告了電商—— 快手在商業(yè)版圖上這一重要布局的開端。

在此之前，快手上只有部分通過微信私下交易、或者自家小店里有什么賣什么的零碎電商。貨品非標性很強，貨與流量主要都存在于商家的私域中，交易行為不受平臺控制。

2017年，一位號稱是多位知名明星專屬造型師快手紅人，向粉絲兜售自創(chuàng)品牌的護膚、彩妝產(chǎn)品，后因產(chǎn)品問題導致諸多皮膚狀況，遭到舉報。此案絕非個例，諸如過期產(chǎn)品、偽劣成分、貨不對板的問題也屢屢被爆出。

而從去年開始，快手通過接入淘寶、京東等擁有貨源的電商平臺，以及購物車、快手小店等功能，逐步實現(xiàn)了交易合規(guī)化。今年，快手相繼推出“靠譜好貨”、“源頭好貨”政策，以實現(xiàn)對“貨”更大的控制。“真實貨源地”成為快手電商發(fā)力核心之一，“源頭好貨”通過直播、短視頻的模式，打破中間商直接進入到消費者一端。

辛巴韓國行也是試圖踐行“源頭好貨”的概念，此前赴泰國賣乳膠枕時，深入工廠直播，并多次強調(diào)“從源頭拿貨”，不可不謂快手電商升級之路上的先行者。

品牌升級：從無品牌到國際大牌

如上文所述，此前快手上大多為本地小商戶的自營商品，三無、假冒偽劣，不一而足，自制阿瑪尼、三百元LV泛濫成災。而辛巴的韓國直播，展現(xiàn)了快手成為一個優(yōu)質(zhì)品牌引力場的潛力。此次直播間內(nèi)，辛巴共計售出23761單Whoo后套裝，13777單雪花秀套裝以及多件單價近千元的單品。據(jù)辛巴透露，今年雙十一還將把一個世界五百強的大品牌簽進快手里。

這一切都是快手電商加速升級的結(jié)果。除了鼓勵紅人從“源頭”帶貨，快手也自建品牌營銷場景，構(gòu)建社交磁力引擎。今年7月，快手在上海舉行主題為“有快手，真精彩”的“真會選”品牌推介會，采取創(chuàng)新的直播市集模式，通過“嚴選”方式，讓一系列優(yōu)質(zhì)品牌主加入，向用戶提供有品質(zhì)保障的品牌產(chǎn)品。

此外，快手還通過與第三方購物平臺的合作，聚合更多優(yōu)質(zhì)品牌。今年雙十一啟動大會上，京東宣布與快手合作，聯(lián)手頂級達人團直播帶貨，打造“王牌對大牌”的直播狂歡活動，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌玩轉(zhuǎn)老鐵經(jīng)濟。

消費力升級：從百元到千元

品質(zhì)和品牌升級的背后，暗示了快手老鐵的越來越不俗的消費能力。

根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，快手Top 500帶貨紅人所銷售的商品以30-50元的占比最多（占比35.93%），這給品牌們留下一個印象：快手只是一個百元商品的百貨超市。但這一現(xiàn)象，在辛巴這樣的頭部紅人帶領(lǐng)下，開始有了轉(zhuǎn)變的跡象。

Talking Data分析顯示，快手的主要用戶群體—— 新線青年，整體消費氣質(zhì)審慎、務實，傾向于選擇大眾化的品牌。但這并不意味著新線消費市場難以激活，在一項采訪調(diào)查中，新線青年對提升消費體驗、拓展消費品類、提升生活品質(zhì)方面也有不小的期待，比如有受訪者表示“牛奶想買特侖蘇”，也不乏提及“想買個小度音箱，感覺挺有意思的。”對于無法在本地滿足的消費需求，他們也愿意通過海淘、或者開車去外地購買的方式實現(xiàn)。

所以不難理解這次辛巴的韓國帶貨，眾多近千元的單品也搶售一空。快手老鐵的消費升級需求日益明顯，優(yōu)質(zhì)品牌和商品或?qū)⒃谶@里迎來更廣闊的營銷空間。

雖然這次辛巴的韓國之旅只是頭部主播的高光時刻，但可以從中窺見，快手電商優(yōu)秀的貨品把控力和優(yōu)質(zhì)品牌聚合力，以及背后悄然崛起的消費力量?？焓蛛娚痰恼?guī)化，值得期待。

圖文來源：TopMarketing