越來(lái)越多的外貿(mào)廣告主需要做海外營(yíng)銷(xiāo)，畢竟國(guó)內(nèi)資源有限，海外市場(chǎng)無(wú)限大。無(wú)論是做品牌類(lèi)廣告，還是做效果類(lèi)的廣告，廣告主們都會(huì)傾向于TikTok廣告，那么在投放TikTok廣告時(shí)，如何保證有轉(zhuǎn)化，讓廣告投放更加有效？

在廣告上線投放—展現(xiàn)在用戶面前—用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策這一過(guò)程中，落地頁(yè)都有舉足輕重的作用。

那么，我們?cè)谧鯰ikTok廣告投放時(shí)，我們的廣告落地頁(yè)需要具備三大要素，有這三大要素后，廣告落地頁(yè)也就有較好的轉(zhuǎn)化。

1、廣告內(nèi)容要有說(shuō)服力

我們的廣告文案要具備真實(shí)性，并且我們要通過(guò)文案說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，并讓用戶跟隨廣告文案的腳步進(jìn)行，并完成在廣告文案中設(shè)計(jì)的相關(guān)的引導(dǎo)行為，比如下載APP、立即搶購(gòu)等等。除了要有說(shuō)服力以外，我們還需要通過(guò)TikTok廣告的投放，讓用戶和廣告文案達(dá)成共識(shí)，并產(chǎn)生相應(yīng)的互動(dòng)。

2、要了解用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的五大步驟

用戶在對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷五個(gè)步驟：需求確認(rèn)、方案收集、方案評(píng)估、克服決策壓力、方案執(zhí)行。這五個(gè)步驟聽(tīng)起來(lái)很繁瑣，但是我們?cè)谠O(shè)計(jì)廣告文案內(nèi)容的時(shí)候也應(yīng)該從這五個(gè)方面出發(fā)。我們?cè)谧鰪V告文案設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要從挖掘用戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)爆款內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容來(lái)告訴用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)所需要花費(fèi)的財(cái)力成本，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后，我們可以解決的問(wèn)題是什么，并且我們還需要通過(guò)引導(dǎo)性文字來(lái)引導(dǎo)用戶對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)等。

3、說(shuō)服在廣告投放過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到的現(xiàn)象

我們?cè)谕ㄟ^(guò)廣告文案、視頻內(nèi)容時(shí)。用戶可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，在客戶遇到這些問(wèn)題時(shí)，我們不能逃避，還是要直面問(wèn)題，并解決問(wèn)題，這樣也能夠增加用戶對(duì)品牌的信任度。在說(shuō)服用戶的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，有問(wèn)題企業(yè)品牌進(jìn)行解決后，就是晴天，我們也可以趁此機(jī)會(huì)做好信任背書(shū)，讓用戶對(duì)于企業(yè)更加關(guān)注，更加信任！