一:機(jī)械行業(yè),信息流大圖樣式,轉(zhuǎn)化不怎么好。經(jīng)常聽同事說視頻效果好,視頻廣告適合什么行業(yè)推廣呢?
首先,推機(jī)械用視頻創(chuàng)意是沒問題。在制作視頻時(shí),你可以從以下三個(gè)角度出發(fā):
1. 推產(chǎn)品。通過產(chǎn)生產(chǎn)品細(xì)節(jié),介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),吸引精準(zhǔn)流量
2. 推品牌。在公司業(yè)內(nèi)有一定知名度時(shí),可以直接展示公司品牌與權(quán)威,再介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),吸引點(diǎn)擊
3. 從需求出發(fā)。通過展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景,例如用戶在使用該類產(chǎn)品時(shí)遇到的問題,吸引用戶。
二:新手剛剛做信息流工作前幾天,應(yīng)該做些什么?
新手剛開始就是學(xué)習(xí)的過程。
1. 先熟悉產(chǎn)品。嘗試?yán)盟季S導(dǎo)圖做一個(gè)投放策略。
2. 熟悉渠道后臺(tái)。根據(jù)第一步做的策略,搭建賬戶。
3. 了解信息流。如ECPM機(jī)制、智能出價(jià)等。
以上三步,能夠做好,基本上就已經(jīng)是一名合格的優(yōu)化師了。
三:ocpc出價(jià),設(shè)置的是按電腦點(diǎn)擊,進(jìn)入二階。 剛開始做有效果,能維持1個(gè)月左右,隨后就不行了。是不是需要新建計(jì)劃,還是在原來的基礎(chǔ)上更改。 反而同一個(gè)計(jì)劃cpc 的效果會(huì)持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)
CPC之所以持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),是因?yàn)镃pc對(duì)定向范圍內(nèi)的人群平均出價(jià),客觀環(huán)境的變化對(duì)其影響較小;而Ocpc系統(tǒng)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化人群自動(dòng)出價(jià),根據(jù)標(biāo)簽建立模型,當(dāng)系統(tǒng)無法找到有效的轉(zhuǎn)化人群時(shí),就會(huì)進(jìn)入衰退期,那你可以考慮新建計(jì)劃。
四:最近新開了一個(gè)360信息流賬戶,有固定素材,但我不知道開啟賬戶后需要優(yōu)化哪里?
首先,你要明白一個(gè)ECPM機(jī)制:ECPM=CTR*CVR*1000*出價(jià)
一般情況下,賬戶出問題,都是CTR和CVR出了問題,而這兩塊可以從:智能出價(jià)、定向維度、創(chuàng)意維度、著陸頁維度四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。
五:有點(diǎn)擊套電很多 但是基本都是假的怎么辦
假量多,只能想辦法去控制。目前,市場(chǎng)上控制假量的方法基本就以下幾種:
1. 轉(zhuǎn)化通道添加驗(yàn)證碼,或者增加多個(gè)必填項(xiàng)
2. 創(chuàng)意不要廣告化,用硬廣吸引有需求的人群
3. 不投放媒體聯(lián)盟版位(假量最多)
4. 定向方面使用精準(zhǔn)定向(意圖詞、行為詞、興趣詞)
5. 換渠道
六:今日頭條的定向包人群,成本達(dá)標(biāo)但跑不出量,立刻放開定向有用嗎?還是說等學(xué)習(xí)期結(jié)束再放開定向?
今日頭條的量級(jí)跟出價(jià)、定向方位、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、頁面轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系,定向包人群如果預(yù)估量很大,但還是跑不出去量,考慮出價(jià)、創(chuàng)意、頁面問題。
如果2天內(nèi),提價(jià)2次,依然不起量,建議選擇新建換創(chuàng)意。
七:信息流賬戶計(jì)劃更改之后就會(huì)變得很差,(預(yù)算,出價(jià),地域)這種情況是不是就可以把這條計(jì)劃舍棄掉了?
是的。因?yàn)槟愀挠?jì)劃,差不多就相當(dāng)于把系統(tǒng)之前給你設(shè)定好的模型給打亂了,系統(tǒng)需要重新給你匹配。
所以,倒不如直接新建計(jì)劃。
八:穿山甲聯(lián)盟的流量到底是真實(shí)的嗎,為什么有些人能跑好,我之前跑穿山甲,好幾次,銷售都說有效率太低,甚至70條有60條是灌水的,是不是以后可以舍棄這個(gè)渠道了
別人能跑出有效流量,而你跑不出來?
先確定一個(gè)問題:行業(yè)是否相同?
若行業(yè)相同,那你就需要考慮頁面和創(chuàng)意的問題。
行業(yè)不同,可以參考第五問的答案。先采用手段盡量去控制,如果依舊都是無效流量,只能考慮換渠道。