今天小編整理幾個(gè)投競(jìng)價(jià)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行解答，供用戶(hù)參考。

問(wèn)題一：投競(jìng)價(jià)，一定要出高價(jià)才有優(yōu)質(zhì)流量嗎？

“出高價(jià)，平臺(tái)就給你分配優(yōu)質(zhì)流量，低價(jià)則劣質(zhì)”，這可能是很多競(jìng)價(jià)員所固有的認(rèn)知。

但，其實(shí)這種認(rèn)知并不是那么正確。

當(dāng)前，百度流量主要分為“自身流量、合作流量、引導(dǎo)流量”，像這種情況單獨(dú)根據(jù)出價(jià)、預(yù)算等為廣告主們分配流量，這種做法是不太現(xiàn)實(shí)的。

既然如此，為什么還有很多競(jìng)價(jià)員會(huì)覺(jué)得只要出低價(jià)都是劣質(zhì)流量？

其實(shí)，這也是有跡可循的。

一方面是因?yàn)橥|(zhì)化，現(xiàn)在很多廣告主的創(chuàng)意和著陸頁(yè)內(nèi)容都是千篇一律，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面后，發(fā)現(xiàn)竟然和我剛剛看的頁(yè)面內(nèi)容類(lèi)似，沒(méi)有亮點(diǎn)，在跳出率和轉(zhuǎn)化率上自然會(huì)降低。

另一方面是因?yàn)橛脩?hù)貨比三家的特性。我們買(mǎi)東西都喜歡貨比三家，客戶(hù)當(dāng)然更是如此，尤其是PC端，往往都是點(diǎn)開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面，進(jìn)行選擇，所以最終轉(zhuǎn)化率低也是無(wú)可奈何。

那有沒(méi)有什么解決之道？難道只能眼睜睜看著流量流失，默默感傷嗎？

其實(shí)，是有解決方法的。在此，我將解決方法總結(jié)為兩點(diǎn)：

1. 制作好創(chuàng)意和著陸頁(yè)物料。嗯....雖然這條建議說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣，但還是要說(shuō)！建議大家，一定要重視起來(lái)物料制作，在到處同質(zhì)化的年代，你只有給用戶(hù)眼前一亮的感覺(jué)，才更可能形成轉(zhuǎn)化。

2. 合理出價(jià)。競(jìng)價(jià)再怎么說(shuō)也是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)量的游戲，雖然它主要是受“預(yù)算、信譽(yù)值、關(guān)鍵詞質(zhì)量度”的影響，但我們也要給每個(gè)詞一個(gè)合理的出價(jià)。并不是所有詞都必須出高價(jià)，但對(duì)于那些高轉(zhuǎn)化的詞哪怕出高價(jià)也在所不惜！

問(wèn)題二：做一份廣點(diǎn)通的推廣方案，應(yīng)該從哪幾個(gè)思路出發(fā)？

第一：確定營(yíng)銷(xiāo)目的，這是你開(kāi)始寫(xiě)方案前必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題。一般，可分為“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、人物塑造、品牌形象”三點(diǎn)，不同目的直接決定了后期推廣物料的制作。

第二：搭建推廣人群畫(huà)像。這個(gè)問(wèn)題，我們可以從以下三點(diǎn)思考：

1. 用戶(hù)：根據(jù)本次推廣目標(biāo)人群可以分為哪幾類(lèi)？潛在人群？目標(biāo)人群？意向人群？

2. 場(chǎng)景：不同類(lèi)型的用戶(hù)分別活躍在什么場(chǎng)景，有什么行為特征？

3. 需求：不同類(lèi)型的用戶(hù)，他們的痛點(diǎn)是什么？所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是什么？

第三：確定推廣計(jì)劃。人群畫(huà)像有了，下一步就是根據(jù)不同人群畫(huà)像制定推廣策略。如搭建幾個(gè)計(jì)劃？每個(gè)計(jì)劃的出價(jià)？版位的選擇？這些都需要在前期確定好。

第四：物料制作。這項(xiàng)需要你在方案中寫(xiě)明：你準(zhǔn)備采取哪些技巧，制作什么類(lèi)型的物料？

問(wèn)題三：如果一個(gè)計(jì)劃的出價(jià)偏高，應(yīng)該在什么階段降價(jià)比較合適？

自然是過(guò)了系統(tǒng)過(guò)了學(xué)習(xí)期，第二階段之后。在第一階段直接降價(jià)，很容易擾亂系統(tǒng)，不太建議。

到了第二階段后，系統(tǒng)基本有了一個(gè)模型，你可以以每次5%的幅度進(jìn)行緩慢降價(jià)！但注意，每天最多操作2次！

問(wèn)題四：做壓縮機(jī)的，線索很不穩(wěn)定，怎么破？

壓縮機(jī)本身就屬于小眾行業(yè)，雖然它的垃圾流量很少，但同時(shí)產(chǎn)品本身流量也很少，所以就很容易造成線索量不穩(wěn)定的問(wèn)題。

一般，線索量不穩(wěn)定，主要分外部和內(nèi)部原因兩種。

外部原因：大盤(pán)流量波動(dòng)，如節(jié)假日，熱門(mén)節(jié)點(diǎn)等

內(nèi)部原因：預(yù)算較少，出價(jià)地于行業(yè)均值，定向窄，意圖詞少…

外部原因咱沒(méi)法控制，能做的只有內(nèi)部。

1. 放寬定向

2. 利用節(jié)點(diǎn)流量（每年6-8月是壓縮機(jī)搜索高峰時(shí)期，可適當(dāng)增加預(yù)算提量）

3. 拓展聯(lián)盟流量（拓展聯(lián)盟流量可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)效線索增加）

4. OCPC先一階在二階

但在放量的同時(shí)，記得觀察數(shù)據(jù)，避免垃圾流量的增多。