數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者使用習(xí)慣多屏化，用戶生活場(chǎng)景環(huán)境復(fù)雜分散，直接導(dǎo)致了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)線越來越長(zhǎng)，因此，品牌必須圍繞一個(gè)完整的消費(fèi)者軌跡去構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略。5月9日，在以“變與不變”為主題的2019愛奇藝世界·大會(huì)——iJOY悅享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上首次提出愛奇藝新營(yíng)銷跨屏思路，并表示這一思路將加入愛奇藝營(yíng)銷矩陣。

這昭示著愛奇藝將再次對(duì)營(yíng)銷方法論進(jìn)行新一輪升級(jí)，即將廣告營(yíng)銷的流量思維轉(zhuǎn)化為用戶經(jīng)營(yíng)思維，以多屏覆蓋更全觀看場(chǎng)景，以交叉回歸品牌核心，以線上線下資源整合搭建更強(qiáng)大的營(yíng)銷資源矩陣，以此迎接屏媒體時(shí)代的降臨。

C位霸屏背后的流量入口，思維與新營(yíng)銷機(jī)遇

消費(fèi)場(chǎng)景和用戶行為的多元分散造就多屏交叉趨勢(shì)，即通過多個(gè)屏幕的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，去覆蓋用戶消費(fèi)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)和場(chǎng)景。近年谷歌等巨頭紛紛涉獵戶外屏幕媒體，意圖提前布局多場(chǎng)景營(yíng)銷，搶占線下流量入口。

身為頂尖互聯(lián)網(wǎng)娛樂媒體公司的愛奇藝也洞悉到這一趨勢(shì)，在今年先后與誠(chéng)藝通、新潮戰(zhàn)略等戶外廣告新貴達(dá)成戰(zhàn)略合作。不難發(fā)現(xiàn)，愛奇藝此舉旨在突破傳統(tǒng)四屏內(nèi)容互動(dòng)，將第五屏（地鐵屏）和第六屏（電梯屏）納入愛奇藝跨屏全場(chǎng)景營(yíng)銷體系。

換句話說，愛奇藝看中的是地鐵屏和電梯屏在線下生活圈場(chǎng)景中蘊(yùn)藏的巨大流量和數(shù)字化潛力。

以上海地鐵新線電視類媒體資源為核心的誠(chéng)藝通的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋都市生活圈的地鐵場(chǎng)景。愛奇藝借助與誠(chéng)藝通的合作，希望打開第五屏（地鐵屏）的營(yíng)銷想象空間，將地鐵廣告發(fā)展為一種常態(tài)化的線下營(yíng)銷模式，借助自身的AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)探索“地鐵場(chǎng)景+周邊商圈” 線上線下整合的營(yíng)銷新玩法。

與新潮傳媒的“新愛計(jì)劃”，則意味著愛奇藝通過第六屏（電梯屏）進(jìn)軍社區(qū)資源的開始。

封閉空間營(yíng)造的沉浸式廣告觀看體驗(yàn)，讓電梯成為內(nèi)容分發(fā)和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化行為的新場(chǎng)景。整合新潮傳媒在中高端社區(qū)、商務(wù)場(chǎng)景和中產(chǎn)白領(lǐng)人群方面的資源，愛奇藝以第六屏（電梯屏）為引爆點(diǎn)，計(jì)劃從IP聯(lián)合營(yíng)銷，DSP跨屏聯(lián)投等多方面展開深度合作，用娛樂+內(nèi)容+電梯屏的整合方案爭(zhēng)奪更多廣告主的市場(chǎng)預(yù)算。

跨屏交叉化零為整，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

屏幕的不斷增加，既是新媒體資源的涌入，也是對(duì)愛奇藝在跨屏交叉維度上用戶運(yùn)營(yíng)能力和跨平臺(tái)營(yíng)銷整合能力的考驗(yàn)。

跨屏的投放模式將用戶的注意力進(jìn)行“化零為整”，追求關(guān)聯(lián)性投放和多屏互動(dòng)，這樣能使投放效果大幅提升，形成跨屏廣告生態(tài)營(yíng)銷圈。在這個(gè)生態(tài)圈中，每個(gè)媒體都可以結(jié)合自身和其他媒體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣告互動(dòng)等方面的延伸。

試想，愛奇藝未來或許可以通過N塊屏之間的交叉助力，接觸到常規(guī)視頻貼片無法觸達(dá)的大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，幫助品牌實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景全路徑的飽和式用戶覆蓋，根據(jù)場(chǎng)所屬性和場(chǎng)所人群畫像等實(shí)現(xiàn)程序化廣告投放優(yōu)化等等，這些更具創(chuàng)意和效果的營(yíng)銷玩法應(yīng)該很受品牌歡迎。

對(duì)愛奇藝來講，無論是地鐵屏還是電梯屏甚至未來更多新型媒體屏幕的加入，其最終聚焦點(diǎn)都應(yīng)該是對(duì)娛樂內(nèi)容營(yíng)銷在更多場(chǎng)景領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)化價(jià)值的延伸探索，用IP和娛樂元素作為引發(fā)注意力的爆點(diǎn)實(shí)現(xiàn)跨屏廣告高效轉(zhuǎn)化，而非簡(jiǎn)單的圈地跑馬。

線上線下資源整合，沉浸式場(chǎng)景創(chuàng)造更多品牌路徑

新生代的崛起和消費(fèi)環(huán)境的升級(jí)，帶來的是娛樂消費(fèi)內(nèi)容和場(chǎng)景的劇變。從《奇葩說》、《延禧攻略》、《偶像練習(xí)生》到熱播的《我是唱作人》，本著洞察年輕用戶興趣和創(chuàng)新基因的堅(jiān)守，愛奇藝逐漸完成了從被動(dòng)適應(yīng)環(huán)境到主動(dòng)引領(lǐng)娛樂風(fēng)潮更迭的角色轉(zhuǎn)變，并發(fā)現(xiàn)了新的場(chǎng)景機(jī)會(huì)——優(yōu)質(zhì)IP衍生出的沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷，即以IP內(nèi)容為通路打通線上資源與線下場(chǎng)景，營(yíng)造品牌與受眾五感直觀接觸的沉浸式體驗(yàn)。

譬如對(duì)獨(dú)播劇《新白娘子傳奇》的運(yùn)作，便是在故事發(fā)生地杭州打造出專屬地鐵通道、地鐵專列、實(shí)景密室，并聯(lián)動(dòng)藝人實(shí)地打卡，組織白素貞coser進(jìn)行快閃活動(dòng)；線上劇集推薦區(qū)則會(huì)自動(dòng)掉落“油紙傘”。

時(shí)下，用戶不只是在單一的場(chǎng)景下聚焦單一的屏幕終端，而是不斷自由的交替在不同的場(chǎng)景下，聚焦不同的屏幕終端。在緊扣內(nèi)容變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上贏得消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)新銳內(nèi)容消費(fèi)行為的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上資源與線下實(shí)體資源的跨屏幕跨場(chǎng)景互動(dòng)整合，這是愛奇藝在多屏媒體時(shí)代中的又一次大膽革新——用形式創(chuàng)新升級(jí)場(chǎng)景化體驗(yàn)互動(dòng)營(yíng)銷。這也為品牌在多屏媒體時(shí)代尋求更多用戶接觸路徑、實(shí)現(xiàn)跨屏幕+全場(chǎng)景+智營(yíng)銷的一站式傳播提供了全新思路。