明明我的出價(jià)更高，為什么卻排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面？

相信不少做谷歌SEM推廣的外貿(mào)企業(yè)會(huì)有這樣的疑問(wèn)。其實(shí)，出價(jià)只是影響谷歌排名的因素之一，廣告質(zhì)量、關(guān)鍵詞選擇都會(huì)影響廣告在谷歌的排名。

而在這眾多影響因素中，有一個(gè)因素常常被人遺忘。那就是——一個(gè)健康的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。

1、健康的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)有什么用

很多自己做SEM的人會(huì)認(rèn)為：隨便添加幾個(gè)關(guān)鍵詞、做幾個(gè)推廣廣告也有效果，也有詢(xún)盤(pán)，沒(méi)必要關(guān)心SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。

其實(shí)這大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)好的推廣賬號(hào)架構(gòu)是谷歌SEM推廣的基礎(chǔ)，它并不是說(shuō)沒(méi)搭建一個(gè)健康的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就無(wú)法推廣產(chǎn)品，谷歌不給排名，而是說(shuō)一個(gè)好的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)會(huì)在很多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)你的賬戶(hù)優(yōu)勢(shì)。

比如大家實(shí)力、關(guān)鍵詞差不多，廣告質(zhì)量和出價(jià)也旗鼓相當(dāng)，這時(shí)候比拼的就是誰(shuí)的細(xì)節(jié)做得好，誰(shuí)的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃更合理。

一個(gè)健康的SEM賬戶(hù)框架，不僅會(huì)讓你的后續(xù)推廣事宜進(jìn)行得更加容易，還能讓你的廣告更具有針對(duì)性，幫助你快速調(diào)整推廣側(cè)重點(diǎn)和推廣時(shí)間，以及調(diào)整出價(jià)、關(guān)鍵詞、投放地域等等。

SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是SEM推廣的支撐框架，短時(shí)間內(nèi)可能看不出什么，但如果想要長(zhǎng)期投放海外廣告、想要讓SEM效果不斷增長(zhǎng)，一個(gè)健康合理的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)必不可少。

2、SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)知多少

無(wú)論是什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)都只有一點(diǎn)：圍繞著用戶(hù)的行為去構(gòu)建。

用戶(hù)在產(chǎn)生需求階段、搜索產(chǎn)品階段、詢(xún)價(jià)對(duì)比階段和決策購(gòu)買(mǎi)階段，都會(huì)在搜索引擎的查詢(xún)?nèi)肟谶M(jìn)行大量的搜索，因此優(yōu)質(zhì)SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)應(yīng)該對(duì)這個(gè)幾個(gè)階段都有涉及，并根據(jù)公司推廣目標(biāo)和推廣策略調(diào)整。

那么，一個(gè)健康的谷歌SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)都包括哪些內(nèi)容？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu)共有四層，分別是賬戶(hù)、廣告系列、廣告組及關(guān)鍵字和廣告文案。

1.賬戶(hù)層級(jí)

在賬戶(hù)層級(jí)，要考慮的問(wèn)題主要是賬戶(hù)預(yù)算、賬戶(hù)狀態(tài)、推廣地域、目標(biāo)客戶(hù)確定、推廣時(shí)長(zhǎng)等大方向的問(wèn)題。

在這個(gè)層級(jí)上，一定要做市場(chǎng)調(diào)研或市場(chǎng)分析，確保要投的市場(chǎng)區(qū)域及人群是主要市場(chǎng)和主要目標(biāo)群體，合理分配每個(gè)推廣階段的預(yù)算。

如果這個(gè)層級(jí)判斷失誤，那么之后就算做得再精細(xì)、再優(yōu)質(zhì)，也很難有明顯效果。

2.廣告系列層級(jí)

廣告系列的主要作用就是確定推廣的重點(diǎn)和方向。在這個(gè)階段，主要考慮的問(wèn)題是廣告系列名稱(chēng)、廣告類(lèi)型、投放設(shè)備、投放地區(qū)/國(guó)家、投放語(yǔ)言出價(jià)、廣告時(shí)段等問(wèn)題。

比如海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可選擇的關(guān)鍵詞有很多，如通用詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、主題詞、競(jìng)品詞等等，你就可以在廣告系列階段確定該系列重點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞類(lèi)型及重點(diǎn)推廣地域、時(shí)間，確定每月的預(yù)算。

在推廣關(guān)鍵詞時(shí)，品牌詞、產(chǎn)品詞和通用詞一定要先做，務(wù)必讓消費(fèi)者了解你的品牌和主要產(chǎn)品，等有一些客戶(hù)沉淀后，再做競(jìng)品詞、活動(dòng)詞等。

3.廣告組層級(jí)

廣告組層級(jí)就可以圍繞廣告系列確定的策略進(jìn)行細(xì)化，開(kāi)始列出預(yù)選關(guān)鍵詞。

如在廣告系列階段確定了推廣品牌詞，那么在廣告組的階段就可以圍繞品牌詞延伸，產(chǎn)生知識(shí)類(lèi)詞組、疑問(wèn)類(lèi)詞組、攻略類(lèi)詞組、資訊類(lèi)詞組等不同的關(guān)鍵詞布局方向。

廣告組不要太少，并確保每個(gè)核心關(guān)鍵詞都有一個(gè)廣告組，這樣在布局關(guān)鍵字和廣告文案時(shí)針對(duì)性更強(qiáng)，推廣效果更好。

如下圖，某洗發(fā)露品牌就分別為“洗發(fā)”和“護(hù)發(fā)”設(shè)置了兩個(gè)不同的廣告組。

4.關(guān)鍵字和廣告文案

關(guān)鍵字和廣告文案階段就可以確定具體的關(guān)鍵字，并編輯相關(guān)廣告文案了。

在此階段，你可以通過(guò)關(guān)鍵字規(guī)劃工具找出相關(guān)關(guān)鍵字，并通過(guò)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度、月搜索量和建議出價(jià)選擇最終要投放的關(guān)鍵字。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以從以下幾個(gè)方向考慮：

其實(shí)，谷歌SEM推廣因其門(mén)檻比較低，有谷歌賬戶(hù)和廣告預(yù)算就能操作，所以看起來(lái)很容易，但真正操作時(shí)，仍需要大量的技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

專(zhuān)業(yè)的事就交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如果你想搭建一個(gè)健康的谷歌賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，讓谷歌SEM推廣事半功倍，歡迎來(lái)廣州Google出海體驗(yàn)中心咨詢(xún)~