可能很多的中小行業(yè)對(duì)于品牌的概念不是很清楚，但是大家都知道“名氣”兩個(gè)字，在本地來(lái)說(shuō)，大眾消費(fèi)就目前來(lái)說(shuō)還是會(huì)選擇知名度比較大，身邊朋友、同事經(jīng)常去或者知道的商戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槊總€(gè)人都是感性的，受身邊環(huán)境的影響，做出的選擇也會(huì)有一定的變化，這是任何物理能力和現(xiàn)實(shí)設(shè)備改變不了的。所以，一個(gè)餐飲行業(yè)在本地宣傳推廣的品牌效應(yīng)較大以后，將會(huì)成為這個(gè)店鋪源源不斷、持續(xù)長(zhǎng)期性的無(wú)形資產(chǎn)。

平時(shí)去水果攤買(mǎi)水果，本地常住的住戶(hù)也會(huì)選擇一個(gè)地方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，為什么？因?yàn)檫@個(gè)地方的水果實(shí)惠、便宜還新鮮，這就是品牌的影響力。

“品牌”這兩個(gè)詞起源于西班牙的游牧民族，目的是為了在交換時(shí)與他人的牲畜相區(qū)別，形成了品牌為烙印的意思。品牌不僅僅是一種符號(hào)，一種產(chǎn)品的象征，更是社會(huì)、產(chǎn)品、企業(yè)的文化形態(tài)的綜合呈現(xiàn)的方式；品牌不僅僅是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和企業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)權(quán)，更是消費(fèi)者、產(chǎn)品、企業(yè)之間關(guān)系的載體。

品牌的目標(biāo)是關(guān)系，品牌的底蘊(yùn)是文化。如果本地中小行業(yè)餐飲、家具、家電、娛樂(lè)行業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等等，做好了相應(yīng)的品牌形象推廣以后，形成優(yōu)秀的本地象征性品牌，所產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)是特別龐大的，做不到全國(guó)性的品牌推廣，但是朋友圈廣告推廣本地市場(chǎng)形成的品牌影響力是綽綽有余的。

品牌意味著高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益、低成本。品牌的背后就是一個(gè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地的成功行業(yè)。在創(chuàng)牌和過(guò)大品牌覆蓋的過(guò)程中，只有通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系的優(yōu)化，行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的資產(chǎn)利用和資源盤(pán)活，行業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提高和科學(xué)化的管理才能使本店在本地不斷的發(fā)展壯大起來(lái)。

“品牌”可以是某個(gè)店的一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、一種特色服務(wù)，一種消費(fèi)者比較喜歡的消費(fèi)風(fēng)格或習(xí)慣。海底撈讓大眾體會(huì)到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和開(kāi)心的就餐心理，沃爾瑪讓消費(fèi)者產(chǎn)生了品種多樣、保質(zhì)保量，麥當(dāng)勞讓消費(fèi)者產(chǎn)生了合格優(yōu)質(zhì)可口的食物。所以，中小行業(yè)在推廣的時(shí)候就可以參照以上的這些案列進(jìn)行針對(duì)性的打出自己在本地的品牌和形象。獲得對(duì)等、穩(wěn)定以及越來(lái)越多的受眾和粉絲，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持和定期創(chuàng)新，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，合理、適度的線(xiàn)下服務(wù)會(huì)讓更多的興趣客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成熟的粉絲。

那么對(duì)于規(guī)模和成本運(yùn)營(yíng)情況都有一定差距的中小行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢？該如何著手？

第一：人群?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都是80、90后在主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，而且90后占的比重已經(jīng)逐漸偏大，這兩個(gè)階段的人群所接受的教育程度和文化都有了一定的提高，消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了一定的提升和改變。消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)從之前的溫飽、夠用轉(zhuǎn)化到了跟高層次的高品質(zhì)消費(fèi)和更多的精神消費(fèi)、心理需求為主。

第二：群體消費(fèi)的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸消失，90后是接受中國(guó)快速進(jìn)步的第一批見(jiàn)證者，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展各種信息的高度傳播，90后的消費(fèi)更多的偏向了個(gè)性消費(fèi)，隨著個(gè)性消費(fèi)的產(chǎn)生也形成了更細(xì)分的市場(chǎng)和多元化的經(jīng)營(yíng)方式。

第三：廣告市場(chǎng)的嚴(yán)重“泛濫”，出門(mén)鋪天蓋地的地表廣告，翻開(kāi)報(bào)紙很多廣告都是爭(zhēng)辦和半版的方式出現(xiàn)；電視、廣播、收音機(jī)、大銀幕、公交車(chē)、的士等等每天都在進(jìn)行著大范圍的轟炸，面對(duì)這些需要、不需要的、看習(xí)慣了的廣告，大眾已經(jīng)產(chǎn)生了一定的抵抗力和一定的反感態(tài)勢(shì)。

第四：智能手機(jī)的普及，強(qiáng)大的生活功能已經(jīng)讓手機(jī)成為了大家生活的一部分。消費(fèi)、購(gòu)物、聊天、充值繳費(fèi)、外賣(mài)訂餐、轉(zhuǎn)賬付款、追劇、查資料、進(jìn)論壇等等智能手機(jī)已經(jīng)成功的融入的大家的生活，很多的咨詢(xún)和生活信息都是通過(guò)智能手機(jī)來(lái)進(jìn)行的鏈接。所以，朋友圈廣告可以更人性化的進(jìn)行推廣。

第五：本店本行業(yè)在本地樹(shù)立品牌效應(yīng)的定位。定位人群、定位市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、定位經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于消費(fèi)觀念升級(jí)以后的80、90后消費(fèi)者所產(chǎn)生的個(gè)性消費(fèi)和更細(xì)分的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，餐飲、賣(mài)場(chǎng)、超市、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服裝等等行業(yè)該如何進(jìn)行品牌推廣呢？找準(zhǔn)自己的推廣人群和推廣模式，餐飲、超市、服裝等前期可以針對(duì)周邊的小區(qū)住戶(hù)、上班人群進(jìn)行一定量的推廣，形成一定的小眾擁護(hù)以后，可以擴(kuò)大影響力。推廣的時(shí)候可以突出自己某方面的優(yōu)勢(shì)比如說(shuō)平價(jià)、實(shí)惠、服務(wù)周到、質(zhì)量好、信用度高、環(huán)境很好、菜品不錯(cuò)、量足等等，把自己本身有的優(yōu)勢(shì)做好內(nèi)部的構(gòu)架配合推廣時(shí)的理念，朋友圈線(xiàn)上定向推廣，線(xiàn)下做好到位的服務(wù)特色，那么中小行業(yè)的初步品牌效應(yīng)就形成了，逐步保持自己的理念以后，就可以形成自己獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)特色和一匹長(zhǎng)期的粉絲客戶(hù)。

為什么會(huì)選擇朋友圈廣告這個(gè)線(xiàn)上渠道呢？

第一：前邊也說(shuō)了，廣告市場(chǎng)的泛濫，對(duì)大眾的轟炸讓消費(fèi)者都免疫了。而微信朋友圈基于手機(jī)用戶(hù)，出現(xiàn)的形式是以朋友圈動(dòng)態(tài)的形式，這樣就可以很好的和消費(fèi)者建立聯(lián)系。第二：朋友圈廣告是互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣的渠道，那么可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)整理收集近期幾個(gè)月用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)向，把本地各個(gè)類(lèi)型的興趣消費(fèi)者進(jìn)行合理的劃分以后，在推廣的時(shí)候，就可以把需求用戶(hù)所需的需求產(chǎn)品像及時(shí)雨一樣的出現(xiàn)在用戶(hù)面前，特別是對(duì)于吃貨和喜歡潮牌的群體來(lái)說(shuō)，本地商戶(hù)發(fā)放代金券、抽獎(jiǎng)券等等，很多的興趣消費(fèi)者是很樂(lè)意接受的。

第二：可以根據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行定向推廣，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)推廣，餐飲定向本地的興趣客戶(hù)和外賣(mài)較多的用戶(hù)。童裝、母親可以針對(duì)寶媽?zhuān)徊煌挲g、不同性別都可以進(jìn)行篩選，絕不打擾其他不需要的客戶(hù)。

第三：推廣的方式。全天24小時(shí)線(xiàn)上推送生活咨詢(xún)，讓廣告成為一種生活咨詢(xún)，融入大眾生活，更好的服務(wù)大眾。一天24小時(shí)只要有興趣用戶(hù)在瀏覽自己的朋友圈，那么服務(wù)商平臺(tái)就會(huì)進(jìn)行推送，推送成功一條廣告，就會(huì)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，大大提高了中小行業(yè)最在乎的成本利用和轉(zhuǎn)化問(wèn)題。第一次曝光的客戶(hù)可以二次曝光，以后也可以跟進(jìn)推廣，達(dá)到忠實(shí)粉絲客戶(hù)的形式，推動(dòng)店鋪在本地的壯大。

第四：沒(méi)有水軍進(jìn)行低劣的曝光忽悠商戶(hù)，朋友圈廣告不是按照點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)，而是按照核心服務(wù)商平臺(tái)每天推送的用戶(hù)數(shù)為主，而核心服務(wù)商平臺(tái)是由騰訊提供，并且每個(gè)服務(wù)商平臺(tái)都需要服務(wù)商主的私人微信進(jìn)行綁定登錄，通過(guò)重重網(wǎng)絡(luò)防火墻進(jìn)行加固，所以，就算有水軍，他們都找不到平臺(tái)端口的鏈接方式，更別提商戶(hù)曝光廣告的原始ID碼。朋友圈廣告的初衷就是為了推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾、讓大家更好的生活而啟動(dòng)的，只要符合大眾喜好、創(chuàng)意豐富、運(yùn)營(yíng)理念較好的廣告內(nèi)容，曝光效果是完全不用擔(dān)心的。

第五，朋友圈可以產(chǎn)生閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)模式，圖文、卡券、視頻等等所有外投類(lèi)型的廣告，都可以在朋友圈得到合理推廣。

項(xiàng)目的初衷和定位是為了大眾、為了老百姓、為了社會(huì)，那么隨之而來(lái)的市場(chǎng)和利潤(rùn)也就產(chǎn)生了，好了，今天的分享就到這里，有需要做微信朋友圈廣告的，可以聯(lián)系上海天擎哦！