B2B海外營銷三大新趨勢！助你獲取高質量銷售線索
近期資訊
2024-02-26
后疫情時代下，宏觀經(jīng)濟環(huán)境充滿變數(shù)，全球消費需求普遍疲軟。盡管如此，谷歌趨勢仍顯示，過去一年頭部行業(yè)總體保持著較為穩(wěn)定的增長。
搜索量
在這一背景下，消費者和采購商的決策變得更加謹慎，他們對產(chǎn)品的研究與評估投入了更多時間，對產(chǎn)品的期望值亦隨之提升。這樣的市場環(huán)境需要營銷人員考慮更多的因素，單純追求銷售線索數(shù)量已經(jīng)很難直接貢獻營收，挖掘高質量的潛在客戶才是首要任務。
由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，疫情時期的封停以及購物渠道的多樣化，海外消費者開始習慣于線上購物，隨之，海外商家格局也在發(fā)生變化。及時洞察消費者群體的變化趨勢，對于B2B企業(yè)在營銷策略上，具有非常關鍵的影響。
想要經(jīng)營好線上渠道，獲取高質量銷售線索，B2B 企業(yè)需要關注以下3個關鍵趨勢:
信息渠道的增多，使得采購渠道也變得更加多元。麥肯錫咨詢公司的市場調研數(shù)據(jù)顯示，74%的 B2B 買家在線下渠道下單之前，會先在網(wǎng)上進行搜索調查。
從2016年到 2021年，B2B 買家搜索供應商的渠道由5個發(fā)展成為超過 10 個，其中線上渠道的重要性越來越凸顯。
盡管在后疫情時代，展會逐步恢復正常，廣告主得以重新參與線下展會。但疫情期間，線上展會的效果有目共睹，多數(shù)B2B企業(yè)的線上和線下營銷存在脫節(jié)，所以現(xiàn)在參與線下展會是廣告主投入產(chǎn)出比相對較低的渠道。
對于眾多 B2B 企業(yè)而言，提前做好線上渠道的布局，讓采購商能夠提前了解品牌和產(chǎn)品，使線上渠道和線下展會發(fā)揮協(xié)同作用，才是確保營銷效果的優(yōu)選方案。
不同于以前面對面采購方式，采購方多為具有資歷的負責人，采購方式也比較單一。2023年全球 B2B 買家中，有65%小于40歲，他們更容易受到數(shù)字媒體的影響，且習慣于決策前進行大量的信息獲取與對比。基于此，這一群體也更加容易和喜歡跳過中間的批發(fā)商，而直接到上游進行采購。
谷歌賦能B2B營銷
一般的 B2B 營銷環(huán)節(jié)中，采購商會在探索過程中主動發(fā)現(xiàn)和接觸產(chǎn)品，并在充分收集信息對比評估后做出決策。因此，發(fā)現(xiàn)與評估階段是引導潛在買家留下聯(lián)系方式的重要觸點。
01 針對展會的O2O營銷解決方案
目前參展商在全平臺發(fā)布參展信息并進行營銷推廣，已經(jīng)從事件性營銷轉變?yōu)槌B(tài)化營銷方式。通過線上渠道提前吸引客戶預約現(xiàn)場咨詢或領取禮品，不僅能為活動現(xiàn)場引流，將收集到的客戶數(shù)據(jù)回傳 Google Al系統(tǒng)，產(chǎn)生“類似受眾”列表，還能夠反哺再營銷。
02 利用YouTube生態(tài)建立客戶信任
現(xiàn)階段利用 YouTube 生態(tài)構建客戶信任，不僅是電商品牌應該關注的策略，這對 B2B 企業(yè)同樣重要，Shorts短視頻、YouTube 直播和品牌社區(qū)等視頻類內容能夠多維度賦能搜索轉化。
例如，直播間與官網(wǎng)之間相互引流，通過實時聊天與客戶互動構建信任，使用谷歌視頻制作工具隨時隨地創(chuàng)建精彩片段復用推廣，這些營銷手段能夠極大程度上助力B2B 企業(yè)發(fā)現(xiàn)高質量、高粘性的客戶。
03 Google Trends 洞悉垂類產(chǎn)品機會
在最新的谷歌趨勢(Google Trends)中，可以發(fā)現(xiàn)2024年 B2B 行業(yè)不乏一些垂類產(chǎn)品機會。
· 各類軟件搜索指數(shù)都在增長，其中包括生產(chǎn)力軟件。美國市場對生產(chǎn)力軟件的需求最為明顯，同時新興市場(如印度市場)也有很好的機會并且廣告投放成本更低。
· 明年隨著關鍵應用場景的復蘇，半導體和電路板需求也將迎來強勁增長。生成式 A1、汽車電子和消費電子等領域的發(fā)展，帶動各種定制化半導體芯片需求的上漲。
· 激光切割這個傳統(tǒng) B2B 行業(yè)正在從聚焦B端用戶走向開發(fā)C端市場。在美國和德國市場，用戶對便攜性產(chǎn)品的搜索量(包括手工雕刻機、手持式激光雕刻機、刀具等)正在增長。
2024年對B2B營銷人員而言，最重要且最緊迫的便是提高銷售線索質量。
對此，以AI大數(shù)據(jù)技術為基礎，依托千萬級采購商數(shù)據(jù)庫的全球贏，一直以來都利用AI為B2B營銷賦能，持續(xù)提供優(yōu)質的營銷解決方案，為外貿(mào)企業(yè)能夠全面觸達高質量潛在客戶，獲取低成本高質量詢盤而助力。
后疫情時代下，宏觀經(jīng)濟環(huán)境充滿變數(shù)，全球消費需求普遍疲軟。盡管如此，谷歌趨勢仍顯示，過去一年頭部行業(yè)總體保持著較為穩(wěn)定的增長。
搜索量
在這一背景下，消費者和采購商的決策變得更加謹慎，他們對產(chǎn)品的研究與評估投入了更多時間，對產(chǎn)品的期望值亦隨之提升。這樣的市場環(huán)境需要營銷人員考慮更多的因素，單純追求銷售線索數(shù)量已經(jīng)很難直接貢獻營收，挖掘高質量的潛在客戶才是首要任務。
由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，疫情時期的封停以及購物渠道的多樣化，海外消費者開始習慣于線上購物，隨之，海外商家格局也在發(fā)生變化。及時洞察消費者群體的變化趨勢，對于B2B企業(yè)在營銷策略上，具有非常關鍵的影響。
想要經(jīng)營好線上渠道，獲取高質量銷售線索，B2B 企業(yè)需要關注以下3個關鍵趨勢:
信息渠道的增多，使得采購渠道也變得更加多元。麥肯錫咨詢公司的市場調研數(shù)據(jù)顯示，74%的 B2B 買家在線下渠道下單之前，會先在網(wǎng)上進行搜索調查。
從2016年到 2021年，B2B 買家搜索供應商的渠道由5個發(fā)展成為超過 10 個，其中線上渠道的重要性越來越凸顯。
盡管在后疫情時代，展會逐步恢復正常，廣告主得以重新參與線下展會。但疫情期間，線上展會的效果有目共睹，多數(shù)B2B企業(yè)的線上和線下營銷存在脫節(jié)，所以現(xiàn)在參與線下展會是廣告主投入產(chǎn)出比相對較低的渠道。
對于眾多 B2B 企業(yè)而言，提前做好線上渠道的布局，讓采購商能夠提前了解品牌和產(chǎn)品，使線上渠道和線下展會發(fā)揮協(xié)同作用，才是確保營銷效果的優(yōu)選方案。
不同于以前面對面采購方式，采購方多為具有資歷的負責人，采購方式也比較單一。2023年全球 B2B 買家中，有65%小于40歲，他們更容易受到數(shù)字媒體的影響，且習慣于決策前進行大量的信息獲取與對比。基于此，這一群體也更加容易和喜歡跳過中間的批發(fā)商，而直接到上游進行采購。
谷歌賦能B2B營銷
一般的 B2B 營銷環(huán)節(jié)中，采購商會在探索過程中主動發(fā)現(xiàn)和接觸產(chǎn)品，并在充分收集信息對比評估后做出決策。因此，發(fā)現(xiàn)與評估階段是引導潛在買家留下聯(lián)系方式的重要觸點。
01 針對展會的O2O營銷解決方案
目前參展商在全平臺發(fā)布參展信息并進行營銷推廣，已經(jīng)從事件性營銷轉變?yōu)槌B(tài)化營銷方式。通過線上渠道提前吸引客戶預約現(xiàn)場咨詢或領取禮品，不僅能為活動現(xiàn)場引流，將收集到的客戶數(shù)據(jù)回傳 Google Al系統(tǒng)，產(chǎn)生“類似受眾”列表，還能夠反哺再營銷。
02 利用YouTube生態(tài)建立客戶信任
現(xiàn)階段利用 YouTube 生態(tài)構建客戶信任，不僅是電商品牌應該關注的策略，這對 B2B 企業(yè)同樣重要，Shorts短視頻、YouTube 直播和品牌社區(qū)等視頻類內容能夠多維度賦能搜索轉化。
例如，直播間與官網(wǎng)之間相互引流，通過實時聊天與客戶互動構建信任，使用谷歌視頻制作工具隨時隨地創(chuàng)建精彩片段復用推廣，這些營銷手段能夠極大程度上助力B2B 企業(yè)發(fā)現(xiàn)高質量、高粘性的客戶。
03 Google Trends 洞悉垂類產(chǎn)品機會
在最新的谷歌趨勢(Google Trends)中，可以發(fā)現(xiàn)2024年 B2B 行業(yè)不乏一些垂類產(chǎn)品機會。
· 各類軟件搜索指數(shù)都在增長，其中包括生產(chǎn)力軟件。美國市場對生產(chǎn)力軟件的需求最為明顯，同時新興市場(如印度市場)也有很好的機會并且廣告投放成本更低。
· 明年隨著關鍵應用場景的復蘇，半導體和電路板需求也將迎來強勁增長。生成式 A1、汽車電子和消費電子等領域的發(fā)展，帶動各種定制化半導體芯片需求的上漲。
· 激光切割這個傳統(tǒng) B2B 行業(yè)正在從聚焦B端用戶走向開發(fā)C端市場。在美國和德國市場，用戶對便攜性產(chǎn)品的搜索量(包括手工雕刻機、手持式激光雕刻機、刀具等)正在增長。
2024年對B2B營銷人員而言，最重要且最緊迫的便是提高銷售線索質量。
對此，以AI大數(shù)據(jù)技術為基礎，依托千萬級采購商數(shù)據(jù)庫的全球贏，一直以來都利用AI為B2B營銷賦能，持續(xù)提供優(yōu)質的營銷解決方案，為外貿(mào)企業(yè)能夠全面觸達高質量潛在客戶，獲取低成本高質量詢盤而助力。
